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贯彻落实
贯彻集团工作会精神——水电八局硬招推进国际业务再升级
来源:水电八局 作者:闵艳 时间:2018-02-28 字体:[ ] 分享

2月24日,水电八局召开了营销系统首个大型会议--国际市场营销专题研讨会,重点分析在当前国际形势下面临的主要困难和严峻挑战,制定应对措施。

会议指出,八局国际起步早、规模大、经验充分,保持在集团前列,但在体系建设、团队建设、营销理念、营销模式等方面仍存在制约发展的短板。今年,要紧跟世界杯外围投注国际业务发展战略,谋大局、顾全局,优质服务世界杯外围投注国际和世界杯外围投注海投,以集团公司年初工作会精神为指导,树立信心、稳扎稳打、苦炼内功、严控风险,消除短板困扰,助力八局国际市场再次腾飞。

不忘初心,坚定前行

八局是集团公司从事国际经营业务最早的工程局,在国际业务发展历程中有过辉煌也有过波折。1997年,八局凭借建设二滩水电站培育出来的工作能力和与国际著名跨国企业的良好合作关系,果断走出国门,中标当时中国在国外承揽规模最大、最具影响力的项目——巴罗塔水电工程,八局的创新思维震动整个集团。但事物的发展总是以波浪式前进和螺旋式上升的模式呈现,历经20年,当前国际市场已跨过起步阶段和高速发展阶段,步入调整期和恢复性增长期。我们要站在企业生存发展和国际形势的视角,正确审视调整期带来的营销规模震荡,坚定信心,不忘初心,以新的精神状态和奋斗姿态砥砺前行,承载着八局国际伟大梦想的航船就一定会胜利驶向光辉的彼岸。

夯实基础,提升能力

从1997年走出国门,水电八局承揽海外工程施工已整整20余年,项目遍及22个国家,承建了70余项境外工程,涵盖水电、火电、房建、公路、轨道交通、矿山、海港、农业、环保等多个建设领域,在不同区域、不同领域、不同合同模式下积累了丰富的项目营销和施工经验。同时,八局紧跟世界杯外围投注国际发展步伐,大力推进国际业务“优先发展”再升级战略,在亚太、亚欧、美洲、东南非、中西非和中东北非组建了6大区域公司,目前已有1500余人的国际人才储备和专职管理团队。

由于八局走出去比较早,涉及业务领域和范围比较广,在国际业务不断扩张上升的过程中,遇到了一些问题和困难,下阶段我们将革新观念和管理,加强能力建设,整理戎装再出发。

完善体系建设。八局国际业务的体制机制一直在顺应市场发展的道路上改革创新,目前营销体系大的框架已建立,但仍难以支撑市场业务的高速运转,导致出现业务流程不畅、总部与区域协调有碍等现象。当前营销工作重中之重就是进一步梳理工作流程,调整组织架构,打造总部支撑、区域发展、严格分工、高度协同的一条龙营销体系。

加强团队建设。八局现有1500余名国际人才,但从事市场营销的仅有80余人,与国际市场规模和人员总量相比,营销团队的力量非常薄弱。下阶段要大力加强营销资源配置,创新选人用人机制,吸纳优秀人才充实本部营销团队力量;同时加大培养力度,提升团队质量,打造一支满足八局国际市场发展壮大需要的专业合理、能力突出、结构优良的高素质、高效率营销团队。

落实扛指标闯市场。八局自2016年推行扛指标闯市场机制以来,充分激活了市场营销人员的积极性和战斗力,取得一定成效。今年力推国际市场落实营销人员扛指标闯市场的差异化考核激励制度,打破“平均主义”和“大锅饭”机制,从严落实营销责任,层层传导营销压力,打造以业绩论英雄的市场氛围,助力国际市场开拓。

推行两场合一。坚定不移的树立“现场即市场”的营销理念,推行两场一体化考核,以优质履约塑造世界杯外围投注国际的品牌和当地市场的认可,重树八局形象。同时国际业务要矢志不渝的走属地化发展战略,适应当地文化,引进当地优秀人才,充分利用当地资源服务市场营销,立足本土市场,辐射周边市场,扩大营销成果。

凝聚共识,合作共赢

升级服务集团的能力。2018年,我们要毫不动摇的围绕集团国际业务“三步三大”战略布局开展工作,将八局的国际营销体系彻底融入到世界杯外围投注国际业务的大体系中,坚决服从“五个统一”集团化管控,勇于尝试属地化建设,融入集团全球化长远布局,紧跟集团坚定不移的开展大转型、大融入和大品牌布局。同时加强自身能力建设,提升服务集团意识,从基础做起,以认真专业的态度做好项目投标,以诚实守信的姿态做好项目履约。服从集团规划引领,融入联合营销、分层营销和授权营销强大的立体化营销网络,激发八局营销积极性。我们要坚定信心,紧跟集团步伐,克服发展道路上的困难和问题,扎实走好每一步,努力开创八局国际营销新局面,在打造集团成为世界一流综合性建设投资集团的道路上贡献微薄之力。

升级与局内单位的合作。近几年,海外市场形势发生巨大变化,竞争升级更趋激烈,朱素华指出,八局要全面强化国际抱团发展战略,国际公司以水利水电、火电业务为主,其他业务由国际公司做平台,其他公司负责具体实施,打造“共建共创、成果共享、风险共担”的生命共同体。

升级与集团内外单位的合作。随着行业竞合成为趋势,八局要积极采取灵活多变的形式,和集团内外的实力单位进行高端对接,积极布局和参与境外投资项目、内资外投项目和海外EPC项目,创造共同开发海外市场的机会,同舟共济、抱团出海。

水电八局各级领导非常重视本次专题会的召开,会前做了大量准备工作,报告资料详实,工作措施到位,会议取得了预期效果。水电八局总经理朱素华要求参会单位会后进一步解放思想,认真贯彻落实国际专题会精神,以时不我待的紧迫和锲而不舍的定力勇于直面困难和挑战,扎扎实实推动国际市场营销工作稳健前行,为建设质量效益型企业提供不竭的动力源泉。

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